La visibilità sui motori di ricerca è il risultato di un bilanciamento strategico tra SEO, SEA e GEO.
Indice
Cosa sono la SEO, la SEA e la GEO?
Spesso si tende a considerare queste due discipline come alternative. In realtà, sono due strategie che coesistono al fine di competere sulla visibilità all’interno del web ma hanno differenze sostanziali:
SEO
La SEO (Search Engine Optimization, ovvero ottimizzazione per i motori di ricerca) è utile per costruire un valore duraturo nel tempo. Ottimizzare per i motori di ricerca il sito e i contenuti al suo interno significa lavorare sulla qualità e sulla pertinenza dei contenuti.
In concreto, la SEO comprende attività come:
· ricerca degli intenti di ricerca legati alle parole chiave (le frasi che gli utenti digitano su Google)
· ottimizzazione tecnica del sito (velocità, struttura, esperienza da mobile)
· creazione di contenuti e interfacce di qualità
· raccolta di link autorevoli
La SEO ha l’obiettivo di posizionare in modo organico, senza investire budget pubblicitario, il sito e i contenuti tra i risultati dei motori di ricerca e delle chat IA. Questo significa intercettare utenti che stanno già cercando un determinato prodotto, servizio o informazione, aumentando la visibilità e l’autorevolezza in modo naturale.
È un lavoro che fornisce un riscontro in tempi più lunghi, poiché i risultati si costruiscono progressivamente, ma i benefici sono più duraturi nel tempo, rispetto alla SEA, e contribuiscono a generare traffico costante anche senza investimenti pubblicitari.
GEO
La GEO è l’evoluzione necessaria per l’era dell’intelligenza artificiale. Consiste nell’ottimizzare i contenuti affinché vengano citati e utilizzati come fonti dalle AI Generative (come ChatGPT o Gemini) e nell’AI Overview su Google. La GEO punta a diventare la risposta diretta fornita dall’assistente virtuale all’utente.
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In concreto, la GEO comprende attività come:
- Fonti attendibili: creazione di contenuti basati su dati, statistiche originali e opinioni di esperti che l’IA possa citare come fonti autorevoli.
- Linguaggio naturale: adattamento dei testi per rispondere a domande, rispecchiando il modo in cui le persone “parlano” alle chat IA.
- Dati strutturati: utilizzo intensivo di schema markup (un codice semantico che aiuta i motori di ricerca a comprendere il contesto dei contenuti) per fare in modo che l’IA comprenda il contesto, i prezzi, le recensioni e le entità correlate.
- Reputazione Brand: monitoraggio e miglioramento della reputazione online; l’IA tende a suggerire brand che godono di menzioni positive sul web.
Essere citati dall’AI in seguito ad una ricerca di un utente che chiede un consiglio o una comparazione è fondamentale oggigiorno perché:
· Con l’AI Overview l’utente non cerca risposta all’interno dei siti, ma ora si limita a leggere la risposta dell’intelligenza artificiale.
· Conferisce un’immediata percezione di fiducia e di leadership nel settore.
· Non essere citati significa non essere presi in considerazione da quell’utente.
Ad oggi i campi dove l’utente si ferma alla risposta dell’AI sono di comparazione, consigli, istruzioni.
I dati del 2025 indicano che in Italia il fenomeno delle Zero-Click Searches (ricerche che terminano sulla pagina dei risultati senza cliccare alcun link) ha superato il 60% per le query informative.
– Istruzioni (“Come fare per”): oltre il 70% degli utenti si ritiene soddisfatto dalla sintesi dell’IA.
– Comparazione: circa il 45% degli utenti decide quale prodotto approfondire basandosi sulla sintesi generata dall’AI Overview, riducendo drasticamente le visite ai blog di recensioni tradizionali.
– Consigli: In settori come il Travel o il Lifestyle, la percentuale di chi usa l’IA come “assistente finale” è in rapida ascesa, con una stima del 30-40% di ricerche soddisfatte direttamente in chat.
(Fonti Report Eleven Marketing e Semrush).
SEA
La SEA (Search Engine Advertising, ovvero pubblicità sui motori di ricerca) serve per ottenere visibilità sui motori di ricerca in modo più rapido e a pagamento. Si tratta di comparire nelle prime posizioni su Google attraverso annunci sponsorizzati.
Gli annunci SEA funzionano generalmente con un modello ad aste: l’azienda compete attraverso la qualità degli annunci, la pertinenza e il budget per gli spazi d’inserzione.
Il risultato è più rapido poiché la visibilità è immediata una volta attivata la campagna, ma una volta interrotto l’investimento pubblicitario questa attività smetterà di dare risultati.
In sintesi, la SEO costruisce valore e posizionamento nel lungo periodo, mentre la SEA consente di ottenere risultati immediati nel breve termine. Le due strategie, se integrate, possono lavorare in modo complementare per raggiungere il pubblico in momenti diversi del customer journey.
Facciamo un esempio.
Se cerchiamo online “auto usate modena”, i risultati mostrati sono strutturati in 3 fasce:
1. I primi in alto sono quelli sponsorizzati, ovvero la SEA, aziende che su queste parole chiave hanno investito budget al fine di comparire come primi risultati.
2. In seconda battuta abbiamo le attività locali, nella categoria “Luoghi”: sono attività che posseggono un Profilo dell’attività su Google (ex Google My Business) ottimizzato e qui vengono mostrate aziende che si basano su prossimità geografica, pertinenza nella ricerca e qualità delle recensioni.
3. In terza posizione c’è il traffico organico ai siti web: pagine che si sono posizionate grazie a contenuti che rispondono proprio alla combinazione fra i termini di ricerca e l’intento espresso dall’utente, e ordinati in base a oltre 200 fattori, tra cui autorevolezza, affidabilità e velocità del sito.
Scegliere tra SEO, GEO e SEA è spesso un falso dilemma. La vera sfida è definire il giusto mix in base al settore di mercato, al budget e ai tempi di risposta attesi. Magari pianificando in modo scalabile le attività, senza doversi esporre ad un investimento così importante senza aver cominciato a raccogliere una parte dei risultati.
Il nuovo mix strategico: SEO + SEA + GEO
In un’ottica di marketing moderno, queste devono coesistere:
- SEA per l’impatto immediato e la conversione diretta.
- SEO per la struttura, il traffico organico e il valore nel tempo.
- GEO per garantire che il brand rimanga rilevante nel nuovo metodo di ricerca generato dall’AI.
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